市场预测
第三条市场预测是经营决策的前提,对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析,并掌握下列各点。
了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量,分析饱和程度。
了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况,分析产品发展的新动向,做到知己知彼,掌握信息,力求企业发展处于领先地位。
. 第十一条参加各类订货会议,扩大销售网,开拓新市场,巩固发展用户关系。编制产品发运计划,组织回笼资金。
第十三条执行销售合同,必须严格按照合同供货期编制产品发运计划,做好发运计划工作。
本规定的修订权属董事会。
第四条组织与职能
经营部门可下设企划科、销售科和财务科。
与新客户的交易开始前,必须经过严格的事前调查,签订交易合同。
第九条贷放限度。
销售计划按标准品和订货品分客户分别制订,企划科根据销售计划向生产科提出生产申请。
第十二条订货传票
订货需填制“订货传票”。由财务科按支付期限不同,分别寄送给客户。销售科据此分别与企划科、管理科、设计科联系,下达生产制造计划。
三、销售业务管理规定
第一条公司销售业务须依照本规定进行。
第二条本规定的目的在于明确销售活动中的事务基准及手续,使销售营运得以顺利进行。
第三条销售业务属于销售经理的管理范围。
从估价到货款回收为止的一切与销售有关的事务。
因销售而发生的会计记账事务。
第六条估价时除对公司的成本进行调查外,还须参照其他同业公司及市价,以求准确。为达此目的,应不断与客户及技术部门保持密切联系。
第十四条在规定中,销售科是指负责销售实务的机构;业务科如无特别规定,通常指负责业务的机构。
销售科须迅速发出订货的出货传票,并依照规定的顺序送交各关系部门。
第十七条销售科长应将上述各计划的资料及计划表提交给销售经理。
第十九条销售部门经理应定期召集相关的负责人员,举行半年订货受理会议,月度销售会议及每月收款会议,讨论和修改销售计划。
第二十二条销售科必须努力掌握客户的信用状况。
第二十三条销售经理室必须不断收集产品价格表、库存品一览表及其他估价和受理订货时的必要资料,保证销售科的销售活动得以顺利进行。
第二十四条定价分为标准产品的定价与特定产品的定价两种。
100万元以上的定价由董事长裁决。
第二十六条特定产品的定价的裁决基准。
10万元以上的定价,由销售经理或其代理者裁决。
第二十七条特定产品的定价,应依据下列规定进行。
销售科在接到公司成本核算之后,依据规定的管理费基准及规定,做出定价单,寄送客户。
如果客户没有特别指定,通常以本公司指定的定价来进行估价。
第三十一条设计说明必须以定价时所定设计为基准,并促请尽快决定。
第三十二条在受理订货时,要依照规定签订合同。
半年度收款表于每年的X月及X月,依照月份、客户分别编制。
四、销售事务管理
第一条交货
对于已接受订单的产品,生产科应做好相关的生产安排,并在适当的时候,通过销售科向客户通报生产进度。
第二条检查
在进行产品的检查时,应将结果作成测试成绩表等有关资料。经济管理类书籍《新编市场营销规范化管理制度精选》电子书推荐。
第四条销售额的计算
在交付产品时,应将交货单的副本交给会计科。新编市场营销规范化管理制度精选》电子书推荐。会计科再将这些资料记入销售账中。
销售科要根据每月及上个月的订单量、转拨余额、本月接受订货的总额、本月的交货额、生产额、未收款项余额、接受订货的产品内容等制作成月报表,并经由经理审查后呈报告给总经理。内容具体实用,企业在营销管理中可以借鉴,以利于全面提升企业的发展。本站的pdf电子书《新编市场营销规范化管理制度精选》主要是由网络收集整理来的,最终著作权仍归属于原书的作者未知和出版商。如果您喜欢这本书,请多多支持我们的图书出版事业,让辛苦写书的作者得到应有的回报。在此也要感谢中国纺织出版社,感谢出版社为《新编市场营销规范化管理制度精选》的出版所做的工作。本站只提供图书的试读版,同时欢迎更多的爱好读书的朋友来电子书下载网来分享更多好看的pdf电子书,免费下载您所需要的电子书籍。最后衷心感谢您下载《新编市场营销规范化管理制度精选》pdf版免费电子书。