雄辩术－－说出精采的人生

《雄辩术－－说出精采的人生》(pdf,txt格式)免费电子书,作者：杨佩昌著,于2011 年9月,由新世界出版社出版。

杨佩昌
　　北京博士德国际管理研究院院长 资深顾问 培训师
　　德国欧中经济技术交流促进会 会长
　　首都经济贸易大学 客座教授
　　中德合资欧华管理技术有限公司 董事长
　　先后就读于德国莱比锡大学和北京大学，德国弗莱堡大学访问学者，多年从事欧洲经济政策研究，并首次将欧洲企业教练技术和德国领导力课程引进中国。
　　著作：
　　《你所不了解的德国人——为什么德国民富国强》
　　《用敬业的心 做专业的事》
　　《成大事者心理解密》
　　《成大..前言
　　所谓论辩，就是参与的双方用一定的理由来论证自己的观点是正确的，揭露对方的观点是错误的，以便取得共同认识的一种语言交流的过程。
　　 论辩可以说是口才艺术的精华，是增长智慧的重要手段，是磨炼思维的工具，是批驳谬误的武器。
　　 在我国古代社会，雄辩家所向披靡的雄辩风采在历史上留下了辉煌的一页：
　　陈轸以三寸之舌，解敌军之围；苏秦纵横开阖，使六国得以安；蔡泽一段利辞，让秦相范雎拱手让出相位；诸葛亮舌战群儒，促使吴蜀联军大败曹军于赤壁……
　　 在现代社会，雄辩同样放出了夺目的光彩：
　　闻一多面对强敌拍案而起当头棒喝，周恩来外交论辩字字珠玑，“世纪之辩”撼人心弦、举世瞩目，狮城舌战现华语雄风、高潮迭起……
　　 论辩的魅力是如此之大，如此令人神往!
　　二战时期，美国人曾将“舌头、原子弹、金钱”视为赖以生存和竞争的三大战略武器；如今，又开始把“舌头、美元、电脑”作为三大战略武器。在这不断变化的三大武器中，科学代替了武力，而舌头的霸主地位却始终未曾改变！
　　
　　 一、什么是辩论
　　古往今来，人类的社会生活可谓丰富多彩、千变万化，然而不管多么复杂的人类活动都能用“交际”来概括。尽管不同的场合、不同的人的交际目的、交际方式、交际手段各有不同，但毋庸置疑，所有的交际都要借助语言进行。辩论便是人类最基本、最常见的语言交际方式，同样也是人类进行社会活动、思想沟通、行为协调重要的前提条件。虽然说每个正常人都具备一定的辩论能力，但要想准确表达自己的思想感情，成功地完成特定的语言交际任务，却不是人人都能办到的。如果在辩论中既没有恰当地运用“智慧语言”，也没有灵活有效地运用各种辩论的方法，想要达到辩论的目的是不可能的。
　　确实，随着社会的不断发展和人类交往的日益频繁与扩大，人们开始越来越重视辩论功能和方法的研究，并不断完善和提高辩论艺术，以推进物质文明与精神文明建设。
　　
　　 二、辩论的实质
　　显而易见，辩论就是论辩、说理的统称，是人类社会一种常见的语言交际活动。我们日常生活中的学术争鸣、法庭辩护、协商谈判、报告演说乃至日常的问题讨论等，可以说都要用到辩论。在中国古代，论辩被称为“辩”，“辩”的推论形式被称为“论”，关于“辩”或“论”的研究则称为“辩论”。
　　对于“辩”，先秦墨家就在《墨经》中指出：“辩，争彼也，辩胜，当也。”“俱无胜，是不辩也。辩也者，或谓之是，或谓之非，当者胜也。”这表明，辩是相非之谓，是非之争。在对一个问题的争论中，正确的一方（“当者”）为胜，错误的一方（“不当者”）为负。由此可见，申明事理以区分真谬乃是辩论之根本所在，也就是辩论的实质。
　　站在历史的角度上来看，辩论也是人类较早运用的言语交际形式，而它的产生也是由于人们对客观事物认识和理解的差异所造成的。事物是现象和本质的统一体，而我们在认识世界的过程中却只能是透过现象去把握事物的本质，但是事物本质的暴露要经过一个过程，这就造成认识过程的复杂和困难。在这种情况下，认识主体能力不足、方法欠妥以及利害关系不同，都极易引发错误的认识。因此，要在正确认识与错误认识中弘扬真理，否定错误，必然要展开辩论。此外，人们还因生活经历、知识结构和思维方式等方面的差异，也不可避免地会在同一问题或对象方面产生意见分歧乃至对立。这样，人们势必要通过说理、辩论等形式，阐述自己的主张，以求得到对真理的确认。孰是孰非、孰好孰坏、孰美孰丑的争议，导致了辩论的发生。
　　早在我国的春秋战国时期，诸子百家就互相诘辩，以是己之说而非他人之说。当时的人们把善于言辞、精通论辩看成是一种重要的才能。与此同时，谈判手段也已被广泛应用。《商君书?算地》中讲：“谈说之士资在于口。”所谓“谈说之士”，就是擅长谈判的“说客”。而谈判就是通过说理与争辩，来解决某一争议问题，这也是一种辩说的形式。“百家争鸣”促进了学术的交流，使古代文化的发展达到了一个高峰，也促使一些学者专门从事辩论之道的研究。墨子、荀子等思想家对辩论都进行过认真的研究和较为详细的阐述。为了适应当时辩论的需要，各学派还广设学堂、招揽学士，辩天下大事。这说明辩论产生于生活实际，产生于思想交流与明辨是非的需要。
　　同样，早在古希腊，西方人为了参与国事讨论、法庭诉讼以及学术争论，也十分重视辩论能力的训练和提高。这样，在希腊公民中逐渐形成了“智者”这一阶层。这些人不仅进行广泛的语言交际，展开辩说，而且还招揽门徒，传授论辩之术。这对繁荣当时的文化和发展学术，都起到了一定的作用。萨拜因在文章中这样写道：“雅典人生活在一种盛行口头辩论和对话的环境中。”正是由于这样一个原因，论辩家在当时的希腊也享有较高的声誉，许多思想家从事辩论理论的研究，如著名的哲学家柏拉图著有《对话篇》、《裴多篇》；亚里士多德写作了《工具论》，其中《辩论篇》和《辩谬篇》都是关于辩论的专著。到了古罗马时代，教育制度也是为培养雄辩家而建立的，小学就有关于辩论的教育。杰出的政治家西塞罗就是一位雄辩家，并著有《雄辩术》一书。
.　　总而言之，辩论在应用于语言交际的过程中广泛涉及政治、经济、军事、文化、外交以及生活等多个方面，它的形式也是复杂多样的，有不同的种类和不同的层次。尽管辩论的内容与形式均有所不同，但都是思想交锋和澄清是非的过程。辩论是我们生活中须臾不能离开的工具，借助它，智慧得以增长，真谬得以区分，文化得以交流和发展。
　　
　　 三、辩论的作用
　　 作为一种重要的社会交际手段，辩论在促进社会进步、解决社会众多难题方面都起着重要的作用。
　　首先，辩论是人类历史文明进步的主要推动力。只有当人类摆脱动作思维，进入语言思维之后，才算是真正进入了文明的时代。由此，语言交际便成为社会进步的重要推动力。人们通过对话、演讲、论辩等形式，普及知识，宣传真理，锻炼并提高智能。也是通过这种交流，不断地抛弃各种谬误，使文明不断进步。世界各民族在其文明进步的道路上，无不通过辩论方式来提高全民族的文化素质。在学术讨论、外交谈判、法庭辩论、思想教育、鼓动性演说等形式中，民族求知的精神得到激发，理性智慧得到发展，语言表达能力得到提高。通过辩论，人们不断扬弃旧文化，建构出新文化。
　　自古希腊、古罗马时代以来，人们通过辩论不仅提高了理论科学的水平，也大大提高了理论思维的水平。中国春秋战国时期，正是通过“百家争鸣”的辩论形式，极大地活跃了学术气氛，使古代文明得到了前所未有的发展。然而，在秦汉之后，罢黜百家、独尊儒术的封建统治，使论辩失去了适宜的环境。正因如此，科学的发展在中国也受到了巨大的限制，文明的发展也被阻碍。科学的发展、社会的进步需要辩论。智慧与智慧的碰撞会不断迸射出火花，思想与思想的交锋将萌发出新的思想。追求思想的绝对统一并不是发展文明的正确态度，只有不断地争鸣，在一种相互论争与激励、相互质疑与答辩中，才能使人类的文明意识相通，使人的创造精神得到发扬，才能迸发出思想的火花和智慧的灵感，产生出群体感应和共生效应。
　　其次，辩论是解决人类社会生活矛盾和问题的必要条件。在日常生活中，人们做得最多的事情，就是言谈。它不仅可以表达各种思想和情感，而且可以通过这种表达处理问题、解决问题。
　　当一个民族或国家处于进步或变革的时代时，当一个人处于人生的转折时期时，都不可避免地要遇到各种难题，人们也会随之产生各种疑问或不解。在这种情况下，要想使统一的战略或策略得到贯彻，要想使国家的法规与政策为民众所接受，要想使更多的人走出迷茫与困惑，理智地选择人生，就不能不借助于辩论。
　　理不说不透，是非不辩不明。辩论能使人的思想获得解放，能使人在迷雾中看清真理，也能使正确的理论转化为广大民众的共识。在人际交往之中，人与人之间在大至世界观、小至具体事物的评价方面，总是存在个性差异。这就难免发生争执、辩论、质疑和解释。这其中有善意的说教、友好的讨论，也不乏恶意的中伤或攻击。尽管如此，但人类恰恰是通过辩论的方式，解决了认识上的各种分歧和生活中的各种矛盾。
　　善意的说教、诚恳的开导，可以使失意的人从消沉中解脱，重新投入七彩的生活；友好的讨论，可以帮助人们寻找到问题的最佳答案，实现发明与创造；深刻的分析和严厉的批驳，可以使人们在比较中看清真与假、善与恶、美与丑，去追求光明的未来。
　　 因而辩论是一种解决人生难题的必备手段。真，在辩论中得到肯定；善，在辩论中得到承认；美，在辩论中得到赏识。
　　再次，辩论还是个人能力培养与提高的主要途径。一般来说，人的思维智能具体表现在敏锐的洞察力、灵活的反应能力、高度的分析与综合能力以及准确的语音表达能力等方面。辩论是语音艺术与思维哲理的高度统一。实际的辩论过程是人们在知识积累的基础上，充分发挥多种能力的过程。在这个过程中，辩论者的思维得到了训练，智力得到了开发，语言表达能力得到了提高。不仅如此，辩论还培养了许多人的竞争意识，这是现代社会发展以及个人发展不可缺少的要素。作为信息的交流过程，辩论还扩展了参与者的视野，充实了参与者的知识，提高了参与者的社会交际能力。总之，辩论不仅推动了社会的进步，也促进了个人素质的提高，它在社会和个人两个方面都起到了至关重要的作用。
　　
　　关注措辞的力量
　　回顾一些经典的、真正的雄辩，我们可以看出这类雄辩字字珠玑，而且比喻也巧妙得当。当人们从“文明”转向“世故”时，便会利用各种标志来彰显自己的身份，向世人炫耀。于是，我们开始说不再是普通的语言，开始偏好可以显得自己比别人有学问的深奥字眼。我们开始用脑(而不是用心)生活，说每句话都要先经过脑子筛选，挑选出最花哨和最有学问的用语。渐渐地，我们发现了语言不仅能保护自身不受伤害，更可以让自己像穿着保护罩一样确保安全，即用花哨字眼密密织成保护罩、铁布衫。但是，语言的防护有它的两面性。所以，虽然我们有时和别人交流，但是却始终无法触及他人的内心世界，就好像隔靴搔痒一样，永远也触碰不到事物的实质。当你用语言层层保护自己时，肯定同时也会将对方关闭在你的关爱之外。
　　语言，如果不能创造意象，不能具备情感或视觉的内涵，或是缺乏智力性的话，就应该被废弃不用。所以，在日常的交流中，我们要尽量使用一些简单的语言，使用那些可以创造栩栩如生的形象、以形象与动作引发情感的语言。
　　与咬文嚼字的推敲相比，语言的自然流露显得更为真诚也更加重要。因为，斟酌出来的字句是有意识的脑力活动，必须从自己头脑中的字典逐字挑选，这显然不是很好的沟通方式。就好比在用叉子喝蔬菜汤，你能想象用叉子吃到汤里的马铃薯、豌豆和胡萝卜时的费力情形吗？我们本应该是用汤勺一口一口才能喝出汤的全部滋味的。如果发自内心说话，语言就会自然而然流出，就像一汤勺恰恰包含最合适的成分一样。有人曾向美国申诉法庭提出过全部内容就是几张漫画、而没有援引任何法令的辩护状。
　　结果证明很成功，大为吃惊的可能不止是对手，还包括法官大人。还有人也曾写过诉状，控告某跨国大财团收购森林古木。希望能加以制止，所以在诉状中指出：政府“以超低价格”将某河流上游的森林卖给这家公司，“甚至低于管理这片森林的成本”。而另一个人用最浅近的文字说明：这不是买卖而是赠送。这个流域是动物的栖息地，浓密的海滩松与云杉遮蔽野鹿、蓝松鸡、雪兔、红冠啄木鸟以及数千种高山动植物。开采森林将破坏这些动植物的家，并且必然要开山挖路。挖土机与伐木机的噪音打破宁静，将有很多人声吆喝，无情的巨轮压过森林地表，大地动摇散离，森林中所有生物无不战栗恐惧。这样的文字一点都不像法律文件，但是却更能表达对破坏大自然的严厉指控。我们不妨比较一下传统的写法：“机动车引入上述区域，将对该地生态造成无法弥补的损害。”你感受到以上两者的差别了吗？
　　著名的环保人士杰斯格很善于用他深情的演讲打动人。虽然他的脸消瘦而覆满胡茬，薄唇嘴似乎永远湿润，下颌突出如脱臼的手肘。然而，所有听他演讲的人都如痴如醉。下面是他演讲时的一些精彩的片段：
　　“20年内，地球的物种将有三分之一消失！”此时，杰斯洛怒吼，凹陷的腹部系着一条长皮带，他仰头望着高大的微木，悲愤地举起手：“我们在森林中的弟兄们正陷入绝境，古老的森林注定要在刽子手的电锯下断头。”他每句话抑扬顿挫，头随着话语用力摆动，“这场战役不止是为猫头鹰，不止是为一座森林，或美丽的花木、原始的草原和适合散步踏青的山径，也不止是为了保存鱼种丰富的河流好供民众假日垂钓，这是为了垂死的大地之母的沉痛请命。因为只要任何物种灭绝，我们的母亲便会死去一部分，而此时此地正是我们宣战的最佳机会，也是我们拯救母亲的最佳时机。”当杰斯洛说到这里，他停顿了，他等待自己的语言生动地充满听众的心灵。他接着又说：“毁灭森林就是毁灭全人类。”他的话掷地有声，“如果你以为地球的命运与你不相干，那是你的眼光太短浅。你呼吸的空气难道不是你的一部分？请停止呼吸一分钟再回答我。河流难道不是你的一部分？试试一天不喝水再回答我。森林同样也是我们的一部分，森林遭破坏等于我们遭侵害。”之后，他的语调变得异常平静：“法律已经背弃我们。”他以近乎责难的眼神环视大家，露出歪斜的牙齿，“法律不会保护这片森林，也不会保护猫头鹰。但是——”他停顿的时间掌握得恰到好处，“人民才是法律的代言人，而在场的就是人民的代表。”
　　杰斯洛的演说显然是很有鼓动性的。他用自己的热情和富有想象力的措辞感染着听众。他的言辞不再是简单的表达内容的符号，而是进入人们内心世界的一股股暖流。这正是措辞的魅力之所在。
　　用声音的所有去演绎辩论的魅力
　　声音是我们用于沟通和交流的工具。人的声音能制造出优美的音乐，正如所有的乐器一样。人类的声音演绎的是灵魂的乐曲。所以，你下次听别人说话的时候，不要只顾内容，而是要静心听声音。这样，你就会对说话者有不同的认识。
　　事实上，声音比遣词用句更能显示出人的境况和特性。这个理论是很容易证明的。如果你对自己说“我是世界上最快乐的人”，并模仿电脑那种没有情感的、缓慢的、每个字都雷同且等距的方式去说，你会发现连自己都无法体会自己所说话的意义会觉得如果这就叫快乐，我宁可不要。
　　大多数人都曾经领略过伟大的布道家或演说家的超凡魅力，并被他们鼓动而不知身在何处。伟大的演员能让人感动落泪，高明的喜剧大师会让人捧腹不止，这其中的因由何在？有的人能凭一番话让听众变成愤怒的暴民，换成另一个人却立刻催人入眠，为什么会这样？究竟什么是领袖魅力？领袖魅力是怎样产生的？如何才能培养领袖魅力？
　　其实，演讲者的魅力，源自心中的能量。说话者如果没有感情，没有内容要传达，就不可能创造超凡的魅力。别人听到的将只是没有生命的声音，或是受过训练的机器声音。当演说者的情感以最纯粹的形式传递给听者时，才能产生领袖魅力。领袖魅力不是情感的解释或装饰，而是赤裸裸的情感流露，是将自己最纯粹的内心能量与激情传递给听者。
　　如果你是一个感情丰富的蓄水池，而此时你正滚水四溅、蒸气弥漫。那么，你怎样将这池沸水输送给一个空水池？你可以接一条水管，利用虹吸作用将你激昂的情感传递给饥渴的听者，这就是领袖型演说的方式。他将蓄积饱满的情感注入听者的心田，声音与肢体语言就是他的水管。
　　 我们可以将这个过程简化成下面的几个具体步骤：
　　
　　 1.演说者把沟通的水管插入空的蓄水池。
　　 2.打开水管，充沛的能量与情感源源不断向外涌出。
　　 3.这股能量流过喉咙，启动声带。
　　 4.这股能量变换成声音节奏，自然地反映他情感的韵律。
　　 5.这股能量使他的身体自然摆动。
　　 6.他的脸部、臂部和手脚，甚至整个身体都随着韵律自然运动。
　　 7.从声音与体内迸发的能量进入听者的眼睛与耳朵，顺势流入全体听者构成的蓄水池。
　　 8.听众由于演说者的魅力而激昂起来，甚至完全改变。
　　
　　对于同样的演讲，每个听者的反应都是不同的。有的人深受感动，有的人也许毫无反应。但是，毋庸置疑，听了演讲的每个人都会受到影响。你也许不赞同他的话，甚至感到厌恶，但厌恶也是一种感受，可见有魅力的演说者具有难以抗拒的影响力。
　　 这种影响力，就是指演说者的情绪和能量会转移到听者身上。这完全可以由虹吸作用的原理来理解，读者不妨亲身体验一下。
　　首先找一条短的软水管，在洗脸盆装满水，并在旁边放一个空水桶；然后用嘴含住水管的一端用力吸，一感觉嘴中有水立刻将水管接到水桶里；立刻，水盆的水便流到水桶里。由此，你可以想象演说者的情绪和能量便是这样转移到听者身上的。
　　在演讲过程中，如果你已经准备好将情绪转移给听者。那么，请专注于你的感受。你必须感觉到，对所要进行的辩论你是满怀热情的。情感往往是有进才有出。用心感受你追求正义时不断升腾而上的情感，不管追求的正义是加薪和晋升，还是为你及亲人所受的冤屈讨回公道。
　　 而这些感觉藏在什么地方呢？其实它就在吸水管要伸入的地方，那一池情绪的水塘。现在只等你打开开关，让情绪畅快奔流。
　　 谈到声音中的情绪，其中波动最大，也最让人畅
论辩是口才艺术的精华，是增长智慧的重要手段，是磨炼思维的抵确，是批驳谬误的武器。在我国古代社会，雄辩家所向披靡的雄辩风采在历史上留下了辉煌的一页；在现代社会，雄辩同样放出了夺目的光彩。随着社会的不断发展和人类交往的日益频繁与扩大，人们开始越来越重视辩论功能和方法的研究，并完善和提高辩论艺术，以推进物质文明与精神文明建设。本书分为七个部分，分别是为胜辩做准备、辩论的致胜方略、思辨理论的巧妙运用、辩论中经典语言的发挥、雄辩技巧、舌辩之二十六策、千古论战等，告诉读者如何论辩，以此说出更为精彩的人生。
　　

　　你思路清晰吗？你能侃侃而谈吗？你能说得大家哑口无言吗？你能说服你想说服的人吗？你的话语能让你所向披靡吗？翻开《雄辩术——说出精彩的人生》，你就可以像奥巴马一样赢得自己的成功！

《雄辩术》书评——用语言赢得成功
　　在全世界范围之内，时间如奔腾的江水一样在不停地向前推进，雄辩就是江水中最磅礴有力的一朵浪花，什么时候都能激起千层浪，让世人为之惊叹。
　　在中国，雄辩家所向披靡的雄辩风采在历史上留下了辉煌的一页：苏秦纵横开阖，使六国得以安；诸葛亮舌战群儒，促成吴蜀的联手，大败曹军于赤壁；闻一多面对强敌拍案而起当头棒喝；顾维钧巴黎和会一句“中国不能失去山东正如西方不能失去耶路撒冷”，驳得日本代表无言以对；朱镕基在日本答记者问，“我最喜欢的是国歌，如果我唱你们都得起立”，击退了日本人的不怀好意……
　　在国外，仅以美国总统奥巴马为例，他在最后的辩论击败了希拉里与麦凯恩等人，成功入主白宫，成为美国第56届总统。这个事例所具有的代表性足以说明一切问题！
　　通过上述对比，我们可以看到一个最直观的问题，就是，在中国，雄辩家多是古人，而当代知名的雄辩家，也只得几人而已。而在美国，除了奥巴马外，还有很多人口才特别好的人，如卡耐基，以及历届总统，如林肯、克林顿等。可以说，一般的美国人，只要站出来，都能洋洋洒洒地说上一大段。而我们中国人，在身边就能看得见的，唯唯诺诺能开口说话的还好，还有很多人有话根本就说不出来，更别提口才和雄辩了。这就像古人说的“茶壶里煮饺子，有货你也倒不出来”一样，更何况还有一些人肚子里根本就没什么货。
　　你思路清晰吗？你能侃侃而谈吗？你能说得大家哑口无言吗？你能说服你想说服的人吗？你的话语能让你所向披靡吗？如果其中的任何一个问题是否定的，就说明你的口才不行，还差着劲儿，还得继续努力。
　　北京博士德文化发展有限公司为了帮助人们解决说话问题，与资深图书策划人公隋共同编辑策划了一本提高大家口才的图书，即《雄辩术——说出精彩的人生》。
　　在这本书里，公隋开门见山地提出了自己的观点，丰富学识，勤加练习，任何一个人都可以像苏秦一样，都可以像诸葛亮一样，都可以像奥巴马一样，说出属于自己的精彩人生！
　　《雄辩术——说出精彩的人生》指出，馒头得一口一口才能吃下去，口才得一步一步练习才能提高。想要学习雄辩术，首先要明确语言的力量。这是构筑心理基础所必需的，只有你的心稳定了，基础扎实了，才能坚持下去，厚积薄发。在《雄辩术——说出精彩的人生》的第一章中，公隋领着大家进入语言的世界，去体会那一字、一词、一句的力量。关于雄辩力量的来源，公隋说：“正如美国神学家、教育学家泰立克所说：证明自我需要‘存在的勇气’。拥抱恐惧，切实感受并接纳它，就是自我存在的宣告，也是一切辩论的力量来源。”面对自己的恐惧，拥抱它，感受它，接受它，就会吸收它，让它转化成辩论力量的来源。
　　学习雄辩术，除了知识的积累和不停的练习，有没有捷径？公隋认为，掌握雄辩术有一条捷径，即掌握辩论的技巧、制胜方略，以及来自古代舌辩的二十六策。掌握了这些，就掌握了辩论时语言流通的路径，让辩论事半功倍。
　　《雄辩术——说出精彩的人生》的故事性和可读性很强，在每小节中都有关于辩论的非常精彩的小故事，帮助读者在思考之余体验辩论的魅力，能在学习辩论的道路上一直走下去。
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