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做大单2-大客户实战4P销售42招内容简介
pdf格式电子书下载:《做大单2-大客户实战4P销售42招》(txt, pdf格式),本书作者为丁兴良 著,于2011 年3月,由广东省出版集团图书发行有限公司（广东经济）正式出版。
做大单2-大客户实战4P销售42招部分内容
丁兴良，中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问，复旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA，EMBA兼职讲师，是国内公认的工业品实战营销创始人，也是国内大客户营销培训第一人。
2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”。
2006年被评为“中国十大企业培训师”。
2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖”，是前沿讲座、支点国际，时代?华、黄埔大讲堂的特邀专家。
2008年被选为中国市场学会常务理事。
..没有信任就没有销售，面对大客户的不认可甚至排斥，怎么办?
当大客户犹豫不决时，如何把握好关键时刻的临门一脚?
在最后的成交时刻，大客户突然变卦，如何扭转乾坤?
在产品和服务日益同质化的情况下，如何让大客户对你刮目相看?
面对这种种销售困局，你是否束手无策?
本书通过对大客户销售案例的分析，提出了一套有效提升专业销售力的创新工具――4销售，通过询问现状、分析问?、挖掘痛苦、给予快乐四步骤有效挖掘和引导大客户需求，从而助你精准锁定大客户，拿下大客户，持续耕耘大客户。42个实战技巧、50多个经典案例分析，为你提供最为实用的操作蓝本，助你快速实现企业利润的几何级增长!
本书五大特色：值得你期待！
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