高技术产品营销-理论与策略

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　　本书对高技术产物营销的理论与策略有四点主要贡献：
　　 第一，说了然高技术产物的一般技术结构及其需求的三个根基特征。初始技术、衍生技术和共生技术是高技术产物的一般技术结构，而棘轮性需求、衍生性需求以及共生性需求则是高技术产物市场需求的一般特征。把握了高技术产物的一般技术结构及其需求特征，是制定正确的营销策略的根本。本书认为，购买决议计划过程既是需求的“延伸”过程，也是需求的满足过程。
　　第二，提出了一个仅仅适于描写高技术产物购买行为的根基模子，即：“高技术产物购买决议计划三角”。电子书免费下载《高技术产物营销-理论与策略》的作者王真和经济科学出书社为本书的写作出书都付出了很多汗水。这本图书于2009年7月由经济科学出书社刊行，《高技术产物营销-理论与策略》提前了解书籍内容。因此，对它的研究既有益于研发策略的制定，也有益于促销策略的制定。尽管该模子尚需更多的统计印证，但其描写的根基行为轨迹则是一目了然的。
　　 第三，归纳了高技术产物研发的根基策略。所谓“研发策略”，是从“市场”意义上界说的策略，它所强调的是市场导向。本书提出的集成型研发策略、替代型研发策略和互补型研发策略，旨在将高技术产物的研发工作导向市场、导向需求。
　　 第四，归纳综合了高技术产物促销的主要策略。本书分“手段组合”、“策略组合”两个方面临今朝通行的促销策略进行了高度的归纳综合，将其提炼到简洁、精华的水平。本书对峙认为．教会思考比教会绝招更有益，更况且天有意外风云，市场年夜多善变，本来也不存在什么绝招。
第1篇导论
　　第1章高技术产物及其主要范畴
　　1.何谓高技术
　　1.1高技术的界说
　　 溯源“高技术”一词最早源于什么时候不得而知，但作为术语频频出现于文献中则至少已有50年的历史了。据维基百科全书考证，有记载的最早使用该词的文献是刊登在1957年2月4日《纽约时报》上的一篇题为“核能为欧洲效力”的文章。该文因出现这样一句话而载人史册：“……对西欧来说，随着生齿的密集和高技术的发展……”再据维基百科全书统计，“高技术”一词的使用频率在上个世纪70年月前只有26次；整个70年月期间也就450次；而到了上个世纪80年月，使用频率猛增至4000次，于今已不计其数。
　　 《美国韦氏新世界辞书》给出的界说强调了作为高技术的电子技术的领先感化，它界说道：“高技术指的是电子技术这类高度专业化的复杂技术”。《美国文化遗产辞书》是众多界说高技术一词的辞典的代表，它的界说是：“高技术是具有领先水平和专门化的技术体系或设备”。
　　 在学术界，威廉姆•戴维德率先给出了简洁的界说：“高技术就是活跃在技术前沿的技术”。艾力克•瓦尔多较为细致地探讨了高技术产物的特征，并试图以此方法界说高技术产物。他指出，高技术产物具有三个典型特征：“领先性、通用性、立异性”。杰吉•摩尔则是从资源及市场的性质上给出较为系统的界说，她首先界定了“技术”的范畴：“技术是相互融合的各类知识积淀的成果，它包括产物技术和工艺两年夜类”。本站的pdf电子书《高技术产品营销-理论与策略》主要是由网络收集整理来的，最终著作权仍归属于原书的作者王真和出版商。如果您喜欢这本书，请多多支持我们的图书出版事业，让辛苦写书的作者得到应有的回报。在此也要感谢经济科学出版社，感谢出版社为《高技术产品营销-理论与策略》的出版所做的工作。本站只提供图书的试读版，同时欢迎更多的爱好读书的朋友来电子书下载网来分享更多好看的pdf电子书，免费下载您所需要的电子书籍。最后衷心感谢您下载《高技术产品营销-理论与策略》pdf版免费电子书。